Servizi alta specializzazione
1
Revisione del processo commerciale e attivazione di un sistema produttivo
Ogni azienda ha un processo commerciale, ma non tutte hanno un sistema che funziona davvero. Troppo spesso si confonde l’attività con la produttività: si contattano clienti, si gestiscono trattative, si fanno preventivi… ma i risultati non sono proporzionali allo sforzo.
Il nostro servizio di revisione parte da un’analisi approfondita dell’intero flusso commerciale, per individuare le reali cause della dispersione di opportunità. Non ci limitiamo a mappare i passaggi: studiamo ruoli, strumenti, punti critici e abitudini consolidate che rallentano il processo di acquisizione clienti.
Una volta fotografata la situazione attuale, costruiamo un sistema commerciale nuovo, scalabile, sostenibile e misurabile.
Il nostro obiettivo è che ogni risorsa del team sappia cosa fare, come farlo, con che strumenti, e con quale obiettivo.
Dalla generazione delle opportunità alla gestione delle trattative fino alla firma, tutto deve rispondere a un unico criterio: generare valore reale per l’azienda.
È un lavoro che ha impatto immediato e strutturale: migliora i risultati, riduce la pressione sul titolare o sul responsabile commerciale, e rende replicabile la crescita, anche su nuove aree o mercati.
2
Installazione e formazione su Sevendata per la generazione di nuove opportunità
Sevendata è molto più di un gestionale: è una piattaforma che, se usata correttamente, consente di generare continuamente nuove opportunità commerciali, migliorando l’efficacia del team vendita e il controllo sui processi.
Atlanta è partner ufficiale Sevendata. Il nostro servizio non si limita all’installazione tecnica del software, ma include un percorso completo di configurazione, formazione e supporto, adattato al vostro settore, al vostro team e ai vostri obiettivi.
Utilizziamo strumenti come EasyBusiness, per creare liste di prospect su misura, e ShinyStat, per integrare i dati digitali e tracciare il comportamento delle aziende che visitano il vostro sito.
Possiamo caricare il vostro database clienti, costruire segmentazioni intelligenti e attivare automazioni in grado di trasformare un sito web in uno strumento attivo di lead generation.
Tutto questo è integrabile nel vostro CRM, creando un flusso continuo tra marketing e vendite.
Inoltre, formiamo il personale all’uso strategico del software: niente corsi standard, ma sessioni operative e su misura, per rendere ogni persona autonoma e consapevole.
Servizi business
3
Analisi e revisione del modello di business
Molte aziende crescono, ma senza un modello realmente sostenibile. Altre si bloccano pur avendo ottimi prodotti o servizi.
Spesso il problema non è nel mercato, ma nella struttura con cui l’azienda lo affronta.
Il nostro servizio di analisi e revisione del modello di business parte da un confronto diretto con la proprietà e il management per rispondere a una domanda chiave:
“Il modo in cui stai vendendo è davvero il migliore possibile?”
Analizziamo i target attuali, la proposta di valore, i canali utilizzati, il posizionamento, la marginalità e il processo decisionale interno.
Confrontiamo questi elementi con i dati di mercato e le best practice del settore, per identificare aree di miglioramento e sviluppo.
L’obiettivo non è teorico: è costruire un modello più solido, più redditizio e più adatto a sostenere la crescita nel tempo.
La revisione può includere anche la ridefinizione dei ruoli, la strutturazione di nuove offerte, o l’apertura a canali digitali non ancora presidiati.
4
Formazione in tecniche di negoziazione B2B
Nel B2B, le vendite non si chiudono al primo incontro. Richiedono tempo, preparazione e strategia.
Eppure, in molte aziende, chi vende si affida ancora all’esperienza personale o a tecniche improvvisate.
Con Atlanta, il vostro team commerciale impara un metodo strutturato di negoziazione, costruito su anni di esperienza e validato sul campo in numerosi settori.
Non si tratta di teoria, ma di strumenti pratici da applicare subito, per affrontare trattative complesse con lucidità, equilibrio e capacità di chiusura.
Il percorso formativo è pensato per adattarsi a diverse figure: agenti, account, area manager, direzione commerciale.
Insegniamo a gestire l’ascolto, formulare proposte efficaci, difendere il valore e affrontare le obiezioni senza abbassare il prezzo.
Ogni sessione include esercitazioni, simulazioni e casi reali.
Risultato? Meno trattative che si trascinano. Più contratti firmati.
5
Formazione in Social selling e utilizzo professionale di Linkedin
LinkedIn non è solo una vetrina professionale. È uno dei più potenti strumenti di vendita B2B. Con il nostro programma di formazione, trasformiamo LinkedIn in un canale attivo per creare relazioni, generare contatti e alimentare il funnel commerciale.
Insegniamo a costruire un profilo credibile, creare contenuti adatti al proprio target, avviare conversazioni e convertire i contatti in opportunità.
Il corso è pratico, tagliato sulle reali esigenze del team, e adatto sia a chi parte da zero sia a chi usa già LinkedIn ma senza metodo. Il nostro approccio integra anche altri strumenti digitali, con l’obiettivo di rendere ogni azione coerente con la strategia commerciale complessiva.
Siamo specialisti in social selling: sappiamo come vendere nel digitale senza sembrare venditori.
6
Formazione e definizione dei mansionari per back office e front office
Un sistema commerciale efficace non si regge solo sui venditori. Serve anche una macchina organizzativa chiara, veloce e allineata.
Back office e front office giocano un ruolo fondamentale: nella gestione del dato, del cliente, dei tempi e delle priorità.
Spesso, però, i ruoli sono confusi, i flussi disordinati, e le persone non hanno un mansionario preciso.
Con Atlanta, costruiamo e implementiamo mansionari chiari, operativi e aggiornati, definendo attività, tempi, responsabilità e obiettivi.
Formiamo il personale perché non basta dire “cosa fare”: bisogna allenarlo a farlo con metodo e criterio, ogni giorno.
Risultato? Meno caos, meno frizioni tra reparti e più fluidità nell’intero processo commerciale.