Pacchetto: “Rilancio Commerciale”
Temporary Sales Manager
Adatto se
- I venditori lavorano “a modo loro” senza metodo
- Non esiste una strategia commerciale chiara
- Le vendite dipendono da pochi clienti o da contatti personali
- La marginalità è bassa nonostante l’attività
Obiettivi
Costruire o ristrutturare l’intero sistema di vendita, rendendolo più efficace, organizzato e orientato agli obiettivi.
Formare la rete vendita, ridefinire le strategie e aumentare la produttività commerciale.
Formare la rete vendita, ridefinire le strategie e aumentare la produttività commerciale.
Cosa include?
Diagnosi iniziale
Analisi dei processi esistenti, dei clienti attivi, delle performance individuali. Interviste e osservazione sul campo.
Strategia e struttura
Sviluppo di un piano commerciale, segmentazione clienti, ridefinizione del listino, dei canali e delle priorità. Costruzione della rete vendita interna o esterna.
Affiancamento operativo
Formazione pratica dei venditori, accompagnamento in trattative, creazione di strumenti per la gestione e il controllo delle performance.
Consolidamento
Verifica dei risultati, passaggio alla figura interna di riferimento, definizione degli strumenti di monitoraggio continui.
Output finali
Strategia di vendita efficace
Un piano commerciale chiaro, con obiettivi, target e priorità ben definiti.
Rete commerciale formata e coordinata
Venditori allineati, preparati e guidati da un metodo condiviso.
Metodo di lavoro replicabile
Processi di vendita strutturati, facili da applicare e mantenere nel tempo.
Strumenti di controllo e report attivati
Cruscotti e indicatori per monitorare attività, risultati e performance.
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Conosciamoci via Zoom per comprendere le tue esigenze.
15/20 minuti per conoscerci e capire se possiamo esserti di supporto.
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Il primo passo è gratuito. Il secondo è mirato. Il terzo ti cambierà il modo di lavorare.
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